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2009广州建博会倾力重振陶卫展朝营销多元化发展
 
 

第十一届广州建博会将于2009年7月8-11日在琶洲展馆举行。本届展会将启用21个展馆,展出总面积达到21万平方米,共设展位约12,000个,预计参展商将超过2,500家。

建博会倾力重振陶瓷卫浴专业展

拥有“亚洲第一建材展”美誉的中国(广州)国际建筑装饰博览会,着力以大手笔、大投入打造卫浴建陶板块,以重振广州卫浴展的雄风。中国建筑卫生陶瓷行业的全国性组织——中国建筑卫生陶瓷协会和“广交会”组织单位——中国对外贸易中心(集团)联手推出全新的展会策划——2009中国(广州)国际卫浴时尚生活馆。以全新理念设计的国际时尚卫浴馆计划在今年7月8日开幕的广州建博会上亮相,有望推动广州卫陶展进行一场颠覆性的革命。

今年广州建博会将倾力打造卫陶展,将2.2展馆全新包装为卫浴时尚生活馆,使之成为名副其实的“国际性卫浴品牌的专享舞台”。据悉这一举措已获得东陶、乐家、美标、唯宝、高仪、和成等国际知名品牌的关注与认可,其中部分品牌已确定参展。

在本世纪初,我国卫浴产业有两大展会,一在上海一在广州,二者一度旗鼓相当难分伯仲。近几年这两大展会逐渐拉开了距离,上海展脱颖而出风头无两。而广州的卫浴展在广州建博会的众多板块中渐成弱项,重振广州卫浴展雄风的呼声由此日益高涨。广东堪称是我国最大的卫浴建陶生产基地,广州亦具有一流的办展条件,因此不少业者希望可在广州就近参展,据说在广州参展的费用比去上海可节省20~30%左右。亦有业者指出广州卫浴展有必要向上海看齐,两大展会的并驾齐驱更适合我国卫浴产业迅猛发展的需要。

国际时尚卫浴馆参展范围:卫生洁具、沐浴桑拿、卫浴空间配套、厨卫配套、相关时尚家居及设计精品。旨在为国际性品牌企业营造一个行业瞩目且舒适高效的商贸环境。

展会式微卫浴营销多元化发展

展会一直是厨卫企业招商推广的重要舞台,行业大大小小的展会非常之多。09年的诸多展会受到金融危机和甲型流感疫情的双重影响,没有往年的高涨的人气,订单量也少了很多。企业花费上万甚至几十万的费用布展,可效果呢?形同鸡肋,弃之可惜,食之无肉,展会不可避免的式微了。

直营与经销代理结合,铺开区域市场是企业发展市场扩张的重要手段,其渠道经典模式为:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。但这种模式发展到一定阶段也会出问题:多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移,可控性差。是否还有别的营销途径?卫浴企业的销售网络进入了一个多元化发展的探索阶段。

相较于传统的直营、代理经销、展会、卖场等营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。厨卫网上营销平台中洁网调查显示,企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。目前电子商务模式主要是B2B和B2C模式。

目前,已经有越来越多的企业开始投入网上营销的建设。

2009广州建博会概况

中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)已成功举办十届。多届以来,展会规模不断扩大,展会档次逐年提高,现已形成以两大子展和九个专业题材为主体的“9+2”格局,设有厨房、建筑装饰五金、自动门及门控五金、门窗、玻璃、天花幕墙、墙纸、涂料、石材、楼梯等9大专题区,同时将卫浴建陶与木地板两大题材独立成展。“为全球的建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”成为展会服务业界的全新理念。

第十一届广州建博会在举办时间的改进,将更方便国际买家的到会。伴随着这一时间上的改变,组织者将充分利自身优势资源和多种营销渠道,继续加快展会国际化的进程

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